دوره آموزشی و کارگاه آموزشی مدیریت بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اد

• جولای 17, 2016
• علی خویه

دوره آموزشی و کارگاه آموزشی

مدیریت بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate

مدیریت  بازاریابی صنعت ساختمان

  بازاریابی  صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate

تکنیکها و تاکتیک های بازاریابی و فروش 

 بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  

راهکارهای علمی و عملی در بازاریابی فروش و تبلیغات

صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate

مدرس : استاد علی خوبه 09122991608

مدرس دانشگاه، مولف ومترجم کتاب مدیریت بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ، عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی، دارای بیش از 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، مهمان و کارشناس برنامه های تخصصی صدا و سیما و …

www.khooyeh.ir

www.khooyeh.com

به نام او

که همه هستی از اوست

کتاب

مدیریت بازاریابی   صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate

مدیریت  بازاریابی صنعت ساختمان  

فروش و بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate

تکنیکها و تاکتیک های بازاریابی و فروش صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate

 بازاریابی صنعت ساختمان

بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  گیری و

راهکارهای علمی و عملی در بازاریابی فروش و تبلیغات

بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate

تألیف و ترجمه:

علی خـوبه

دوره آموزشی و کارگاه آموزشی

مدیریت بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate

مدیریت  بازاریابی صنعت ساختمان

  بازاریابی  صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate

تکنیکها و تاکتیک های بازاریابی و فروش 

 بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  

راهکارهای علمی و عملی در بازاریابی فروش و تبلیغات

صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate

مدرس : استاد علی خوبه 09122991608

مدرس دانشگاه، مولف ومترجم کتاب مدیریت بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ، عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی، دارای بیش از 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، مهمان و کارشناس برنامه های تخصصی صدا و سیما و …

www.khooyeh.ir

www.khooyeh.com

به نام او

که همه هستی از اوست

کتاب

مدیریت بازاریابی   صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate

مدیریت  بازاریابی صنعت ساختمان  

فروش و بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate

تکنیکها و تاکتیک های بازاریابی و فروش صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate

 بازاریابی صنعت ساختمان

بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  گیری و

راهکارهای علمی و عملی در بازاریابی فروش و تبلیغات

بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate

تألیف و ترجمه:

علی خـوبه

www.khooyeh.com

www.khooyeh.ir

مدرس دانشگاه، مشاور محقق و مجری پروژه های مختلف در سراسر کشور، مدرس و مشاور مدیران عامل مطرح کشور،

 چاپ اول

قیمت:  تومان

تیراژ: 1000

چاپخانه:

کلیه حقوق محفوظ و مخصوص ناشر(مولف )می باشد

مراکز توزیع:

 فهرست کتاب تالیف و ترجمه : استاد علی خوبه 09122991608      www.khooyeh.com   

www.khooyeh.ir

پیشگفتار مولف………………………………………………………………………………………………………..7

مقدمه……………………………………………………………………………………………………………………8

 بازاریابی صنعت ساختمان چیست………………………………………………………………………………9

هدف از بازاریابی  صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate …………………………………………………………………………….9

برخی از تعاریف‌ و مفاهیم‌ مهم در بازاریابی ،خرید و فروش  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  و …………………….10

انتظار از بازاریابی  صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate …………………………………………………………………………14

8 نکته مهم در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  …………………………………………………..14

برخی از مفاهیم مهم بازاریابی  صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ……………………………………………………………15

مدیریت تقاضا در بازاریابی  صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  ………………………………………………………………..17

بازار  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  ………………………………………………………………………………………………18

روشهای فروش خدمات و محصولات  بازاریابی صنعت ساختمان در ایران ………………………………………………………………………….19

جعبه ابزار یا آمیخته بازاریابی  صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  ……………………………………………………………..20

ابعاد گوناگون بازاریابی  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  …………………………………………………………………….22

50 نکته مهم  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  و………………………………………………………….25

 فهرست کتاب تالیف و ترجمه : استاد علی خوبه 09122991608      www.khooyeh.com   

www.khooyeh.ir

فرآیند مدیریت بازاریابی  صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  …………………………………………………………………..28

جستجو و انتخاب بازارهای هدف………………………………………………………………………………30

اندازه­گیری و پیش بینی تقاضا   ……………………………………………………………………………….30

 تقسیم‌بندی بازار در  و  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  ………………………………………………………………………..31

هدف گیری در بازار  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  …………………………………………………………………….33

جایگاه یابی در بازار  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  ……………………………………………………………………..33

تعیین استراتژیهای بازاریابی……………………………………………………………………………………..34

تحقیقات  و   بازاریابی صنعت ساختمان و تحقیقات بازاریابی  صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  …………………………………………………34

فرایند تحقیقات بازاریابی در بازار  بازاریابی صنعت ساختمان و ……………………………………………………..35

فرایند 6 مرحله ای بازاریابی  بازاریابی صنعت ساختمان و ………………………………………………………….40

رفتار خریداران و  مصرف کنندگان  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  ……………………………………………….42

عوامل موثر بر رفتار مصرف کننده  و  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  …………………………………………………42

عوامل فردی تاثیرگذار بر خریداران  بازاریابی صنعت ساختمان و ……………………………………………….44

عوامل روانشناختی تاثیرگذار بر خریداران  و  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  ………………………………………46

10 نکته مهم در  بازاریابی صنعت ساختمان   برای مدیران شرکت ها وموسسات…………..48

انواع رفتارهای خرید در بازاریابی  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  ………………………………………………….50

فرایند تصمیم گیری خرید  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  ……………………………………………………………53

53 نکته مهم در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  ……………………………………………………..63

قیمت و قیمت گذاری  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  …………………………………………………………………70

رویکردهای‌ عمومی‌ قیمت‌گذاری‌ در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  ……………………………………………..74

اشتباهات بزرگ در قیمت گذاری  بازاریابی صنعت ساختمان و …………………………………………………75

استراتژیهای تعدیل و مدیریت قیمت‌ها…………………………………………………………………..78

تعاریف اهمیت و ضرورت مدیریت  بازاریابی صنعت ساختمان

اصول و تکنیک های نوین  بازاریابی صنعت ساختمان  بازاریابی و تجارت

آشنایی با انواع استراتژی هایی بازاریابی و فروش املاک تجاری اداری و مسکونی    

تکنیک های  بازاریابی صنعت ساختمان  و تجارت در دوران بحران

مهندس  بازاریابی صنعت ساختمان  و مهندسی بازار

 فهرست کتاب تالیف و ترجمه : استاد علی خوبه 09122991608      www.khooyeh.com   

www.khooyeh.ir

مهندسی بازار

اشتباه ها و خطاهای بازاریابی و فروش املاک تجاری اداری و مسکونی    

تکنیک های ضد خطا در  بازاریابی صنعت ساختمان

10 نقطه کور بازاریابی و فروش املاک تجاری اداری و مسکونی    

10 اشتباه  بازاریابی صنعت ساختمان  در دوران بحران

مهندسی  بازاریابی صنعت ساختمان  در چند بازار جهانی

10 تکنیک مهندسی بازاریابی و فروش املاک تجاری اداری و مسکونی    

رفتار خریداران در بازاریابی و فروش املاک تجاری اداری و مسکونی    

رفتار بازاریابی و فروش املاک تجاری اداری و مسکونی    

تکنیک های نوین ارتباطی در  بازاریابی صنعت ساختمان  مدرن

10 تکنیک  بازاریابی صنعت ساختمان

10 تاکتیک  بازاریابی صنعت ساختمان

10 استرات‍ژی  بازاریابی صنعت ساختمان

تکنیک های برقراری ارتباط خلاق با مشتری

10 تکنیک قیمت گذاری املاک تجاری اداری و مسکونی    

10 تکنیک خلاق جذب مشتریان بیشتر در دوران بحران

دام ها و کابوس های بازاریابی و فروش املاک تجاری اداری و مسکونی    ندگان

10 تکنیک تبلیغات د ردوران بحران

 فهرست کتاب تالیف و ترجمه : استاد علی خوبه 09122991608      www.khooyeh.com   

www.khooyeh.ir

فنون خلاقانه بازاریابی و فروش املاک تجاری اداری و مسکونی    

انواع خلاقیت و تکنیک های خلاقیت در  بازاریابی صنعت ساختمان

a.               بازاریابی صنعت ساختمان  تغییر

b.              بازاریابی صنعت ساختمان  ویروسی

c.               بازاریابی صنعت ساختمان شبکه ای

d.              بازاریابی صنعت ساختمان چند سطحی

b.       بازاریابی صنعت ساختمان  سازه ای

c.        بازاریابی صنعت ساختمان  دگرگونی

d.       بازاریابی صنعت ساختمان  و بازاریابی ارتباطی

e.       بازاریابی صنعت ساختمان  و بازاریابی جانشینی

f.        خلاقیت جانمایی- بازاریابی جانمایی

g.        بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate املاک تجاری اداری و مسکونی       ترکیبی

j.         بازاریابی صنعت ساختمان  املاک تجاری اداری و مسکونی           تراوشی

k.        بازاریابی صنعت ساختمان    املاک تجاری اداری و مسکونی         جذبی

l.          بازاریابی صنعت ساختمان   املاک تجاری اداری و مسکونی          نفوذی

m.     بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate املاک تجاری اداری و مسکونی       و بازاریابی چند بعدی

سبک های بازاریابی و فروش املاک تجاری اداری و مسکونی    

بازارسازی املاک تجاری اداری و مسکونی    

بازارگرمی املاک تجاری اداری و مسکونی    

رفتار شناسی مشتریان املاک تجاری اداری و مسکونی    

تکنیک های رفتار شناسی املاک تجاری اداری و مسکونی    

اصول رفتارشناسی و رفتارسنجی در بازاریابی و فروش املاک تجاری اداری و مسکونی    

 بازاریابی صنعت ساختمان روانشناسانه

روانسازی  بازاریابی صنعت ساختمان  با تکنیک های روانشناسی

10 اصل جذب مشتریان بیشتر املاک تجاری اداری و مسکونی    

10 اصل  بازاریابی صنعت ساختمان  املاک تجاری اداری و مسکونی    

تکنیک های مشتری شناسی

روانشناسی  بازاریابی صنعت ساختمان  و بازاریابی

رفتار شناسی مشتریان

تبلیغات و ارتباطات بازاریابی در بازاریابی خرید و  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  ………………………………….80

مراحل تدوین سیستم ارتباطی بازاریابی(تصمیمات اصلی در ارتباط بازاریابی)………………82

تکنیک آیدا در بازاریابی،  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  ……………………………………89

پنج تکنیک مهم در بازاریابی  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  ……………………………………..90

تاکتیک و استراتژی جودویی در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  ها………………………………….92

بازاریابی و فروش ویروسی در صنعت  بازاریابی صنعت ساختمان و ………………………………………..94

  فهرست کتاب تالیف و ترجمه : استاد علی خوبه 09122991608      www.khooyeh.com   

www.khooyeh.ir

فصل چهارم:

تفاوت تکنیک، تاکتیک و استراتژی……………………………………..

تاکتیک یانکی در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ………………………………………………………………………..

فصل پنجم:

تفکر تاکتیکی و تکنیکی………………………………………………………

فصل ششم:

انواع و ابعاد تفکر و تفاوت های تفکر تاکتیکی و تکنیکی……….

هوش تاکتیکی……………………………………………………………………..

فصل هفتم:

سیستم  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی و برنامه  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی…………………………………………………………………….

اصل تضاد در بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ………………………………………………………………………..

فصل هشتم:

اهمیت و ضروت تاکتیک و تکنیک  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی…………………………………………

بخش سوم:

تاکتیک­ها و تکنیک­های اینترنتی و رایانه­ای…………………………..

فصل نهم:

مزیت های  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  اینترنتی……………………………………………………………………

اهمیت تجاری موتورهای جستجوگر…………………………………….

فصل دهم:

تاکتیک‌ها و تکنیک‌های  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی در ارتباط با

 موتورهای جستجوگر…………………………………………………………..

1- تکنیک محتوای ارزشمند  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  سایت……………………………………………..

2- جستجوی آسان‌تر در سایت……………………………………………..   

3- تکنیک کلمات کلیدی یا تکنیک شورت کات………………..

4- یک میزبان وب با کیفیت را در اختیار بگیرید……………………

تاکتیک اسپم کردن………………………………………………………………

تکنیک صفحات درگاه…………………………………………………………

کرم های  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی یا  طاعون  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی……………………………………………………………………..

تکنیک وبلاگ نویسی و تکنیک RSS در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ……………………………….

فصل یازدهم:

تاکتیک‌ها و تکنیک‌های برندینگ یا نام و نشان گذاری…………

 بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  از طریق بنر………………………………………………………………………………

تکنیک‌های  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی از طریق تگ………………………………………………………..

فصل دوازدهم:

3- تاکتیک‌ها و تکنیک‌های فضا و قلمرو………………………………

آمارهایى از وضعیت فن آورى اطلاعات در ایران………………….

فصل سیزدهم:

تکنیک آیدا در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  اینترنتی……………………………………………………………

پنج تکنیک مهم در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  اینترنتی……………………………………………………………

1- تکنیک خیابان بن­بست  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی………………………………………………………

2- تکنیک داد و ستد  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی………………………………………………………

3- تکنیک اعتماد ( بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  اعتمادی)…………………………………………………………

4- تکنیک کشش و ارسال  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate …………………………………………………………

5- تکنیک بازار خالی در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate …………………………………………………………

هکر های اینترنتی………………………………………………………………….

فصل چهاردهم:

تاکتیک هوش مشارکتی در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  ( بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  مشارکتی)………………………………………………………………

حباب­های  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی……………………………………………………………………………………………….

بخش چهارم:

تاکتیک­های خلاقانه خلاقانه در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate …………………………………………….

فصل پانزدهم:

تکنیکهای گروهی برای خلق ایده‌های خلاقانه  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی……………………………

1- توفان فکری……………………………………………………………………

2-تصمیم­گیری گروهی……………………………………………………….

تکنیک سناریونویسی……………………………………………………………

تکنیک اس آی ال ………………………………………………………………

فصل شانزدهم:

تاکتیک­ها و تکنیک­های تریز در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate …………………………………………….

4-1- اجزاء اصلی دانش تریز………………………………………………..

مراحل اجرای تکنیک تریز در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate …………………………………………….

برخی از اصول نوآوری تریز در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate …………………………………………….

برخی از  دیگر رویکردهای خلاقیت شناختی مبتنی بر تریز……..

دویل  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی………………………………………………………………………………………..

بخش پنجم :

تاکتیک­های الهام گرفته از ورزش…………………………………………

فصل هفدهم:

تاکتیک و استراتژی  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  جودویی……………………………………………

تاکتیک­های فوتبال در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate …………………………………………………………

توجه به تاکتیک­ها و تکنیک­ها شطرنج در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ……………………………….

بخش ششم:

تاکتیک­ها و تکنیک­های الهام گرفته شده از هنرهای تجسمی، سینما و ادبیات    

فصل هجدهم:

تکنیک کلاسیک در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate …………………………………………………………

مشخصات آثار  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی کلاسیک……………………………………………………..

تکنیک رسانه­های همگانی……………………………………………………

فصل نوزدهم:

تکنیک باروک در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate …………………………………………………………

تکنیک­های الهام گرفته از اسطوره­ها  در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ……………………………….

فصل بیستم:

تکنیک ناتورالیسم در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate …………………………………………………………   

مشخصات آثار  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  ناتورالیستی………………………………………………………

فصل بیست و یکم:

تکنیک رمانتیسم در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  و  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  رمانتیک……………………………………………

تکنیک­ها مورد استفاده در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  رمانتیکی…………………………………………..

فصل بیست و دوم:

تکنیک فوتوریسم در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  و  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  فوتوریسمی……………………………………….

فصل بیست و سوم:

تکنیک داداییسم در بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  و  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  داداییستی………………………………………….

برخی از تکنیک‌های مورد استفاده در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  داداییستی…………………………….

 فهرست کتاب تالیف و ترجمه : استاد علی خوبه 09122991608      www.khooyeh.com   

www.khooyeh.ir

فصل بیست و چهارم:

تکنیک پارناسیسم در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  و  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  پارناسیستی………………………………………..

فصل بیست و پنجم:

تکنیک امپرسیونیسم در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  و  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  امپرسیونیستی…………………………………….

تاکتیک­ها و تکنیک­های روانشناسی در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ……………………………….

فصل بیست و ششم:

تکنیک اکسپرسیونیسم در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  و  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  اکسپرسیونیستی………………………………………………………………………..

فصل بیست و هفتم:

تکنیک سورئالیسم در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  و  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  سورئالیستی……………………………………….

فنون سوررئالیسم………………………………………………………………….

فصل بیست و هشتم:

تکنیک سمبولیسم در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  و  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  سمبولیستی………………………………………..

فصل بیست و نهم:

تکنیک کوبیسم در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  و  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  کوبیستی………………………………………………………….

 بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  چند بعدی……………………………………………………………………………………

فصل بیست ونهم:

اُپ آرت  و  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  اُپ………………………………………………………………………….

تکنیک اسپاسیالیسم در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  و  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  فضایی………………………………………………

تکنیک المنتاریسم در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate …………………………………………………………

تکنیک بدوگری در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ،  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  بدوی………………………………………………..

تکنیک پاپ آرت در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate …………………………………………………………

تکنیک چیدمان در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ………………………………………………………………………..

تکنیک مینی مالیسم در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  ………………………………………………………..

تکنیک اینتراکتیو…………………………………………………………………

 رخداد یا اجرا در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  یا  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  اجرایی…………………………………………………………….

 بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  مفهومی……………………………………………………………………………….

بخش هفتم:

تاکتیک­ها و مدل­های مدیریتی و  بازرگانی در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ……………………………….

فصل سی­ام:

تاکتیک­های  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی با توجه به  مراحل عمر محصول…………………………………….

تاکتیک­های  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی مرحله ورود به بازار……………………………………………………..

الف- تاکتیک  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی  پیشگامی…………………………………………………………………….

ب- تاکتیک  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی پیروی…………………………………………………………………………

تاکتیک­های  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی مرحله رشد………………………………………………………………….

 تاکتیک­های  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی حفظ سهم بازار……………………………………………………………

1. تاکتیک  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی  دفاع از موقعیت………………………………………………………………………

2. تاکتیک  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی  تهاجمی…………………………………………………………………………………

3. تاکتیک  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی  تمرکز……………………………………………………………………………………

تاکتیک­های  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی افزایش سهم بازار…………………………………………………………

1. تاکتیک  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی  حمله مستقیم………………………………………………………………………….

2. تاکتیک  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی محاصره………………………………………………………………………………….

3. تاکتیک  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی  توسعه بازار…………………………………………………………………………….

تاکتیک­های  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی مرحله بلوغ…………………………………………………………………..

الف- حفظ مزیت  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی رقابتی ( بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  برای بقا)…………………………………………………………………………

1. تاکتیک  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی  تمایز……………………………………………………………………………………..

2. تاکتیک  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی رهبری هزینه……………………………………………………………………………

3. تاکتیک  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی  رضایت و وفاداری مشتری سابق

 (روابط انسانی)……………………………………………………………………………

ب- افزایش حجم  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  با توجه به میزان فروش……………………………………………………..

3. تاکتیک  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی  نفود……………………………………………………………………………………….

تاکتیک  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی  رسوخ در بازارهای جهانی………………………………………………………

تاکتیک­های  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی مرحله ثبات و افول……………………………………………………….

فصل سی و یکم:

دیگر تاکتیک­های  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی مرتبط……………………………………………

تاکتیک  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  بد نه بدتر………………………………………………………………….

تاکتیک  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی انتقال……………………………………………………………………

تاکتیک  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی گزینش انتخابی…………………………………………………….

تکنیک قافله عقب نماندن و پیروزی حتمی……………………………

تاکتیک نفرت از مخالف……………………………………………………..

کلیت­های پر زرق و برق……………………………………………………….

تاکتیک ابهام گویی……………………………………………………………..

تاکتیک  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی توجیه…………………………………………………………………..

تاکتیک استناد به قدرت……………………………………………………….

تاکتیک انحراف توجه………………………………………………………….

فصل سی و دوم: 

خطاها و دام های  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی…………………………………………………………………….

دامهای‌ پنهان‌ در تصمیم‌گیری  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی…………………………………………

دام‌  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی لنگرشدن‌…………………………………………………………………………

دام‌  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی وضعیت‌ موجود……………………………………………………………….

دام‌  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی هزینه‌های‌ غیرقابل‌ جبران‌ ………………………………………………….

دام‌  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی شواهد تأییدکننده‌…………………………………………………………….

دامهای‌ برآورد و پیش‌بینی……………………………………………………. ‌

دام‌ اطمینان‌ بیش‌ از حد…………………………………………………………

دام‌ احتیاط‌ بیش‌از حد…………………………………………………………..

دام‌ واپس‌ روی……………………………………………………………………. ‌

از پیش‌ آگاه‌بودن، از پیش‌ آماده‌ بودن‌ است………………………….. ‌

فصل سی و چهارم:

تاکتیک­های ضد خطا در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate …………………………………………………………

پوکایوکه در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ………………………………………………………………………..

تکنیک­های کنترل و تولید بدون نقص در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ……………………………….

 فهرست کتاب تالیف و ترجمه : استاد علی خوبه 09122991608      www.khooyeh.com   

www.khooyeh.ir

بخش هشتم:

تاکتیک­های مدیریتی و مهندسی…………………………………………..

فصل سی و پنجم:

تفکر ناب در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  ( بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  ناب)……………………………………………………………………….

اصل اول – تعیین ارزش  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate …………………………………………………………

اصل دوم – شناسایی جریان ارزش  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی…………………………………………

اصل سوم – ایجاد حرکت بدون وقفه……………………………………..

اصل چهارم – ایجاد سیستم کششی………………………………………..  

اصل پنجم – تعقیب کمال…………………………………………………….  

فصل سی و ششم:

تکنیک و مدل شش سیگما در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ………………………………………………………

هزینه‌های پایین  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ………………………………………………………………………..

ویژگی‌های شش سیگما در بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate …………………………………………………………

فصل سی و هفتم:

استراتژی مهندسی مجدد در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate …………………………………………………………

تفاوت طراحی مجدد و مهندسی مجدد در چیست؟………………..

فصل سی و هشتم:

تکنیک مهندسی معکوس در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ………………………………………………………

فصل سی و نهم:

تاکتیک یا تکنیک الگوبرداری در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate …………………………………………….

فصل چهلم:

تاکتیک مهندسی ارزش در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate …………………………………………………………

فصل چهل و یکم:

سیستم هوش مصنوعی در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate …………………………………………………………

سیستم‌های‌ خبره‌  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی…………………………………………………………………….

ربات‌ها………………………………………………………………………………..

پردازش‌ زبان‌های‌ طبیعی‌ در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate …………………………………………………………

بخش نهم:  

تاکتیک­های آینده پژوهی در  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ………………………………………………………

دسته­بندی روش ها و تکنیک­های آینده پژوهی………………………

دسته اول: پیش­بینی الگوهای نوظهور……………………………………..

دسته دوم: برون یابی……………………………………………………………..

دسته سوم: تحلیل های چرخه ای درروند پیش بینی  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ……………………

دسته چهارم: تحلیل هدف  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی………………………………………………………

دسته پنجم: همگرایی شهودی……………………………………………….

بخش دهم:

تاکتیک­ها و تکنیک­های پست­مدرن……………………………………..

پاره آجر  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate ی…………………………………………………………………………….

ساختارشکنی و  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  ساختارشکن…………………………………………………….

پست مدرنیسم و  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  پست مدرنی…………………………………………………….

تکنیک‌های  بازاریابی صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  پست مدرنیسم………………………………………………………….

دوره آموزش جامع مدیریت برند در صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate

استاد خویه: 09122991608-09372991608

www.khooyeh.com

برخی از سرفصل ها

سرفصل دوره آموزشی کاربردی کوتاه مدت ( یک روزه یا دوروزه)

مدیریت برنددر صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  

نام و نشان سازی کاربردی در صنعت  ساختمان     

مدرس: مهندس علی خویه

مدرس دانشگاه، مولف ومترجم 11 عنوان کتاب تخصصی مرجع وکاربردی.

ریاست انجمن برند ایران.

مولف ومترجم کتاب مدیریت ومهندسی برند

مشاور ومجری برندهای معتبر کشور

مشاور ومجری برندسازی و مدیریت برند شرکت های معتبر ایران

www.khooyeh.com

همراه با نمایش فیلم و تحلیل برندهای برتر جهانی و ایرانی

کتاب سبک های برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری

سبک های برندینگ

مولف و مترجم: علی خویه

www.khooyeh.com

www.alikhooyeh.blogfa.com

آماده شدن برای بازارسازی.. 30

تعریف بازارسازی.. 30

هدف از بازارسازی.. 31

سطوح بازارسازی.. 31

الف: دیدگاه بازاریابی انبوه. 32

ب: دیدگاه بازار بازارسازی  شده. 32

پ: بازاریابی مبتنی بر بخشهای ویژه. 32

ت: دیدگاه بازاریابی خرد. 33

بازارسازی  و رابطة ساختار سازمانی با مشتری‌گرایی.. 34

1- بازارسازی  بر اساس فروش… 35

2- بازارسازی  سازمانی.. 35

3- بازارسازی  غربالی.. 35

4- بازارسازی  استراتژیک…. 36

الزامات بازارسازی.. 36

گروه بازارسازی.. 37

مزایای بازارسازی.. 37

مشتری‌گرایی.. Error! Bookmark not defined.

ایجاد اطلاعات مشتری.. Error! Bookmark not defined.

توسعه استراتژی برای مشتری.. Error! Bookmark not defined.

اجرای استراتژی.. Error! Bookmark not defined.

توزیع اطلاعات در سطح وظیفه ای شرکت… Error! Bookmark not defined.

اتخاذ تصمیمات استراتژیکی و تاکتیکی.. Error! Bookmark not defined.

اجرای تصمیمات… Error! Bookmark not defined.

تمرکز فرهنگی.. Error! Bookmark not defined.

Narver & Slater (1990) Error! Bookmark not defined.

مشتری‌ Error! Bookmark not defined.

گرایی.. Error! Bookmark not defined.

رقیب… Error! Bookmark not defined.

‌گرایی.. Error! Bookmark not defined.

هماهنگی بین وظیفه ای.. Error! Bookmark not defined.

مشتری‌ Error! Bookmark not defined.

گرایی.. Error! Bookmark not defined.

ابعاد ترکیبی      بازارگرایی.. Error! Bookmark not defined.

اجرا Error! Bookmark not defined.

کردن.. Error! Bookmark not defined.

هماهنگی بین وظیفه ای.. Error! Bookmark not defined.

اهمیت اطلاعات… Error! Bookmark not defined.

تأکید بر مشتری.. Error! Bookmark not defined.

تمرکز مدیریتی.. Error! Bookmark not defined.

پاسخگویی به هوشمندی.. Error! Bookmark not defined.

نشر. Error! Bookmark not defined.

هوشمندی.. Error! Bookmark not defined.

سرفصل دوره آموزشی و کاربردی

مدیریت فروش حرفه ای در صنعت  ساختمان    

مدرس: علی خویه

www.khooyeh.com

www.khooyeh.ir

این  دوره در 24 ساعت و به شکل خصوصی و عمومی در موسسه شما قابل برگزاری می باشد

مدرس: علی خویه 09122991608

www.khooyeh.com

www.khooyeh.ir

مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش – بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از 90 پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و …….

سمینار مدیریت بازاریابی و فروش در صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  

دوره های آموزشی ویژه صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  

مدیریت بازاریابی حرفه ای در صنعت  ساختمان و خدمات  وابسته

فروش و بازاریابی صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  

مدرس: مهندس علی خویه

www.khooyeh.com

www.alikhooyeh.blogfa.com

 www.khooyeh.com

www.alikhooyeh.blogfa.com

www.marketingschool.blogfa.com

www.saleschool.blogfa.com

khoooyehali@yahoo.com

khooyehali@yahoo.com

 این  دوره در 24 ساعت و به شکل خصوصی و عمومی در موسسه شما قابل برگزاری می باشد

مدرس: علی خویه 09122991608

www.khooyeh.com

www.khooyeh.ir

مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش – بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از 90 پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و …….

سرفصل دوره آموزشی کاربردی

مدیریت فروش حرفه ای در صنعت  ساختمان و املاک و مستغلات real estate selling    

مدرس: علی خویه

www.khooyeh.com

 این  دوره در 24 ساعت و به شکل خصوصی و عمومی در موسسه شما قابل برگزاری می باشد

مدرس: علی خویه 09122991608

www.khooyeh.com

www.khooyeh.ir

مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش – بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از 90 پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و …….

سرفصل دوره آموزشی کاربردی

مدیریت برند در صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی real estate branding    

مدیریت برند در صنعت  ساختمان    املاک تجاری مسکونی real estate branding    

نام و نشان سازی کاربردی املاک تجاری مسکونی real estate branding    

مدرس: مهندس علی خویه

09122991608

www.khooyeh.com

مدرس دوره

مدرس: علی خویه 09122991608

www.khooyeh.com

www.khooyeh.ir

مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش – بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از 90 پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و …….

www.khooyeh.com 

    www.alikhooyeh.blogfa.com

  www.gmas.ir

در کارگاه های کارگروهی همراه با کار عملی و اجرا

نمونه های عملی و کاربردی آموزش کاربردی

استاد علی خویه

مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، برند، خلاقیت تجارت و فروش

– بیش از 13سال تجربه اجرایی،

 مولف و مترجم 11کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،

عضو انجمن های ملی و بین المللی،

ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی،

 همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی،

 ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی،

سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف،

سخنران برتر ده ها سمینار،

 مشاور ارشد مدیران عامل برندهای معتبر ملی و بین المللی،

 مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ……. و  . . . . …..

نمونه هایی از کارگاه های آموزشی www.alikhooyeh.blogfa.com

 ……………………………………………………………………………….

سمینار آشنایی با مدیریت ارتباط با مشتریان
در صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  و خدمات  وابسته
اهداف سمینار:
بدست آوردن رضایت مشتریان، جایگاهی مهم و حیاتی را در فعالیت¬های بازاریابی دفاتر ی موسسات    صنعت  ساختمان به خود اختصاص داده است. مدیران این دفاتر بخوبی می¬دانند که جذب مشتریان جدید در بازار صنعت  ساختمان بسیار دشوار است، بنابراین یکی از راه¬های حفظ سودآوری، نگهداشت مشتریان موجود است. امکانات و ابزارهایی که بتواند مشتریان جدید را به خود جذب کند نیز در گسترش سهم بازار و کسب سود تاثیری به سزا دارد.
بدین ترتیب لازم است در این دفاتر سیستمی برای جذب و حفظ مشتریان طراحی و پیاده سازی شود. سیستمی که بتواند روابط شرکت و مشتریان را به خوبی مدیریت نماید. سیستم¬های مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM) ابزارهایی هستند که امروزه به این منظور مورد استفاده قرار می¬گیرند. نرم¬افزارهای “مدیریت ارتباط با مشتری” می¬توانند شرکت¬ها و دفاتر ی صنعت  ساختمان رادر جلب رضایت مشتریان توانمندتر سازند.
در این سمینار ضمن معرفی مفهوم “مدیریت روابط مشتریان” و چگونگی بکار گیری آن در دفاتر و نمایندگی¬های صنعت  ساختمان و خدمات  وابسته، یک نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری و نحوه عملکرد آن به صورت نمونه معرفی می¬شود.

سرفصل های سمینار:
۱/ مدیریت ارتباط با مشتری چیست؟ (مفاهیم و تعاریف)
۲/ چرا باید از سیستم¬های CRM استفاده کرد؟
۳/ موسسات    صنعت  ساختمان چه نیازی به مدیریت CRM دارد؟
۳-۱- کانالهای ارتباط با مشتری در بازاریابی صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  موسسات    صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  چیست؟
۳-۲- مشتری چه انتظاراتی از ارائه دهنده صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  موسسات    صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  خود دارد؟
۳-۳- چگونه می توان مشتری را جذب کرد؟
۳-۴- چگونه می توان صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  بیشتری به یک مشتری فروخت؟
۳-۵- چگونه می توان مشتری را وفادار ساخت؟
۴/ معرفی یک نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری ویژه دفاتر و نمایندگی های موسسات    صنعت  ساختمان و خدمات  وابسته
۵/ پرسش و پاسخ
گواهی دوره: به کلیه شرکت کنندگان در دوره، گواهی معتبر اعطا خواهد شد
این  دوره در 24 ساعت و به شکل خصوصی و عمومی در موسسه شما قابل برگزاری می باشد

مدرس: علی خویه 09122991608

www.khooyeh.com

www.khooyeh.ir

مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش – بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از 90 پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و …….

چگونه می توان روحیات افکار و رفتار افراد، مخاطبان و مشتریان خود را شناسایی و متناسب با خودشان با آنها برخورد کرد؟

چرا برخی از مردم می توانند به راحتی ارتباط برقرار کرده، دوستان و مشتریان بیشتری داشته باشند؟

آیا راهی برای شناخت مشتریان وجود دارد؟

شم و نبض شناخت بازار و مشتری چگونه بدست می آید؟

 سمینار تخصصی، کاربردی و کارگروهی

مشتری شناسی، مشتری سازی

در موسسات    صنعت  ساختمان

و خدمات  وابسته

سبک ها و شیوه های برخورد با مشتریان در صنعت  ساختمان و خدمات  وابسته

همراه با تکنیک هایی از مهندسی ذهن وان ال پی

با متدهای جدید آموزشی و اساتید مجرب گروهی

هدف از دوره:آشنایی مخاطبان با موثرترین و خلاق ترین تکنیک های ارتباطی با دیگران، ذهن خوانی مشتریان، مشتری شناسی، مشتری سازی، مشتری مداری، روشهایی برای ارتباطات و مهندسی عوامل ارتباطی برای هر چه بهتر شدن ارتباطات فردی، سازمانی و شرکتی

اساتید دوره: علی خویه(مدرس دانشگاه، مولف مشاور و ارتباطات، بازاریابی و فروش، مولف کتاب مهندسی ذهن وال ال پی در ارتباطات و بازاریابی )www.khooyeh.com

مدت زمان سمینار:

برخی از سرفصل های دوره:

• تیپ شناسی مشتریان در صنعت  ساختمان و خدمات  وابسته
• روانشناسی مشتریان در صنعت  ساختمان و خدمات  وابسته
• شیوه شناسایی افراد در هنگام ارتباط در صنعت  ساختمان و خدمات  وابسته
• روش های ارتباط بهتر با افراد در موسسات    صنعت  ساختمان  و
• انواع مشتریان و روشهای برخورد با آنها
• مشتریان بد اخلاق و شیوه برخورد با آنها
• مشتریان و افراد مغرور و روش برخورد با آنها
• مشتریان و انسان های احساسی و شیوه برخورد با آنها
• مشتریان سردرگم و شیوه برخورد با آنها
• مشتریان با هوش و شیوه برخورد با آنها
• مشتریان یک دنده و شیوه معامله با آنها
• مشتریان پرحرف و روشهای برقراری ارتباط با آنها
• ….
• ….
• … در صنعت  ساختمان و خدمات  وابسته
• ان ال پی در ارتباطات خلاق در صنعت  ساختمان و خدمات  وابسته
• تکنیکهای مشتری سازی تلفنی در صنعت  ساختمان و خدمات  وابسته
• مشتری مداری تلفنی در موسسات    صنعت  ساختمان و خدمات  وابسته
• روابط عمومی خلاق و موثر در صنعت  ساختمان و خدمات  وابسته
• تکنیک های بهبود روابط عمومی در صنعت  ساختمان و خدمات  وابسته
• دام های روابط عمومی موثر و اثربخش
• 10 تکنیک ارتباط خلاق در فروش  صنعت  ساختمان و خدمات  وابسته
• زبان بدن در ارتباطات خلاق (creative body lang)
• مهندسی ذهن در صنعت  ساختمان و خدمات  وابسته
• الف)اعصاب‌و شبکه های عصبی
• ب)زبان و زبانشناسی
• ج)برنامه‌ریزی
• نقش اعصاب در تبلیغات
• ضمیر خود آگاه و ناخود آگاه مشتریان
• اصل استفاده از قدرت تمرکز برای مشتریان در موسسات    صنعت  ساختمان و خدمات  وابسته
• اصل استفاده از قدرت سوال
• اصل استفاده از جملات تاکیدی و تصدیقی مثبت
• اصل تصویر سازی ذهنی در موسسات    صنعت  ساختمان و خدمات  وابسته
• بازاریابی هیپنوتیزمی، تبلیغات هیپنوتیزمی
• اصول مهندسی ذهن و ان ال پی در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات
• اصل مدلسازی برای مشتری سازی در صنعت  ساختمان و خدمات  وابسته
• فرایند مدلسازی در صنعت  ساختمان و خدمات  وابسته
• اصل باورها و  ارزش ها در مشتری مداری
• اصل (SMART) در برقراری ارتباط با مشتریان
• اصل چارچوب ها ، قواعد ؛ تکنیکها
• اصل خطوط زمانی
• اصل مدل  TOTE در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات
• اصل مدل  ROLE در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات
• اصل مدل متا در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات
• اصل مدل  Score در مشتری مداری و مشتری سازی
• زبان بدن و تکنیک های آن در مشتری سازی و مشتری گرایی
• اصل مدل میلتون در ارتباط با دیگران

(در صورت تمایل این دوره به صورت خصوصی و نیمه خصوصی در محل شرکت شما برگزار خواهد شد)

 www.khooyeh.com

www.alikhooyeh.blogfa.com

www.marketingschool.blogfa.com

www.saleschool.blogfa.com

khoooyehali@yahoo.com

khooyehali@yahoo.com

دوره های کاربردی اجرایی بازاریابی کنترل کیفیت و مشتری مداری در موسسات    صنعت  ساختمان و خدمات  وابسته

صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  پس از فروش در موسسات    صنعت  ساختمان خدمات  وابسته

اصول، مبانی، مفاهیم، کاربردها، تکنیک ها، روش ها، سیستم ها

به صورت کاربردی اجرایی

هدف از دوره:

آشنایی کاربردی و کامل مخاطبان با فرایندها اصول مبانی مفاهیم کاربردها و تکنیک های صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  پس از فروش

مدرس: علی خویه 09122991608

www.khooyeh.com

www.khooyeh.ir

مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش – بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از 90 پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و …….

مدت زمان دوره آموزشی: 16 ساعته یا 24 ساعته( با توجه به نیاز سازمان)

برنامه زمابندی سمینار 16 ساعته

برنامه زمانبندی سمینار 24 ساعته

 سرفصل ها و برخی از مطالب دوره ها:

• مبانی و مفاهیم صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  پس از فروش – ضرورت ها اهداف وظایف
• بازاریابی صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  در صنعت  ساختمان و خدمات  وابسته
• چک لیست بازاریابی صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  و صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  پس از فروش
• انواع صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  پس از فروش، رفتار مشتریان در موسسات    صنعت  ساختمان و خدمات  وابسته
• روانشناسی رضایت مشتریان پس از فروش در موسسات    صنعت  ساختمان و خدمات  وابسته
• تکنیک های جذب مشتری و ارتقا فروش، روشهای افزایش فروش و بهبود صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  پس از فروش
• کنترل و نگه‌داری اطلاعات قراردادهای صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  پس از فروش
• فروشنده و نمایندگی حرفه ای – ویژگیها، شرایط، وظایف
• مدیریت  و صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  پس از فروش
• سیستم هاتی صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  پس از فروش در موسسات    صنعت  ساختمان و خدمات  وابسته
• نرم افزارهای صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  پس از فروش در موسسات    صنعت  ساختمان و خدمات  وابسته
• تکنیک های صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  پس از فروش در موسسات    صنعت  ساختمان و خدمات  وابسته
• انواع ضمانتنامه ها- گارانتی و قراردادها
• کنترل هزینه قطعات مصرفی و تعمیری برای ارایه‌ی صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  براساس قرارداد
• مدیریت ارتباط با مشتریان، ارتباطات بین واحدهای فنی و پشتیبانی، روشها تکنیک ها ابزار و…
• تاکتیک های ارتباطات خلاق در صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  پس از  فروش،  و مدیریت 
• تکنیک های مذاکره در صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  پس از فروش در موسسات    صنعت  ساختمان و خدمات  وابسته
• نگه‌داری صورت‌جلسه‌ی صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  ارایه شده به مشتریان
• دسترسی به کلیه سوابق صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  ارایه شده به تفکیک جزییات
• اشتباه های و خطاهای کارکنان صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  پس از فروش
• دام های فروشندگان و کارکنان صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  در موسسات    صنعت  ساختمان و خدمات  وابسته
• کنترل هزینه های صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  
• کنترل وضعیت گارانتی، در کلیه مراحل ارایه‌ی صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  
• مدیریت کارکنان صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  پس از فروش ، سیستم های صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی اداری و مستغلات real estate  پس از فروش و کنترل کیفیت
• جمع‌آوری اطلاعات نمایندگی‌ها در دفتر مرکزی و پردازش آن‌ها
• ارتباط بین واحدهای فنی و انبار و ردیابی انتقال قطعات سالم و خراب بین این دو واحد
• ارتباط بین واحد فنی و مشتری و ردیابی نقل و انتقال قطعات جدید، تعمیری، تعویضی و خراب با استفاده از سریال کالا
• ارتباط بین واحد فنی و امور اداری در زمینه ارسال قطعات برای مشتری در موسسات    صنعت  ساختمان و خدمات  وابسته
• انواع مشتریان و تکنیک های برخورد با آنها در موسسات    صنعت  ساختمان و خدمات  وابسته

مدرس: مهندس علی خویه  www.khooyeh.com

www.marketingschool.blogfa.com

www.khooyeh.com

www.alikhooyeh.blogfa.com

www.marketingschool.blogfa.com

www.saleschool.blogfa.com

khoooyehali@yahoo.com

khooyehali@yahoo.com

کارگاه آموزشی اجرایی و کاربردی مدیریت و  سرپرستی اثربخش در صنعت  ساختمان    

مدرس: مهندس علی خویه

www.khooyeh.com   

   www.gmas.ir

سرفصل دوره آموزشی کاربردی

سرپرستی اثربخش

در صنعت  ساختمان و خدمات  وابسته

www.khooyeh.com

www.alikhooyeh.blogfa.com

www.marketingschool.blogfa.com

www.saleschool.blogfa.com

khoooyehali@yahoo.com

khooyehali@yahoo.com

 این  دوره در 24 ساعت و به شکل خصوصی و عمومی در موسسه شما قابل برگزاری می باشد

مدرس: علی خویه 09122991608

www.khooyeh.com

www.khooyeh.ir

مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش – بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از 90 پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و …….

مطالب مرتبط

توصیه هایی برای شرکتهای پخش مواد غذایی

 توصیه برای بهبود عملکرد فروشندگان و مدیران فروش در شرکتهای پخش مواد غذایی این توصیه ها را بر اساس آگاهی و تجربیات شخصی و عینی خود به رشته تحریر درآوردم. البته ...

ادامه ی مطلب

مشکل «برند» در ایران

مشکل «برند» در ایران، شکاف میان گفتار تا عمل است دکتر احمد روستا هر ساله کشورها و شرکت‌ها توجه بیشتری بر موضوع برند در بازار جهانی دارند. آنها تمام تلاش خود را ...

ادامه ی مطلب

یک مشاور بازاریابی باید

 Khooyeh.irKhooyeh.comیک مشاور و مدرس بازاریابی و فروش باید1- دانش آکادمیک در زمینه مدیریت بازاریابی و فروش داشته باشد2- تجربه اجرایی درزمینه بازاریابی و فروش داشته باشد3- درک عمیقی از مسائل ...

ادامه ی مطلب

žکانال های توزیع و پخش صنعتی

žکانال های توزیع صنعتیو تدارکات بازاریابی.ماهیت خاص کانال های صنعتیکانال های توزیع صنعتی تفاوت بسیار زیادی با کانال های مورد استفاده در کالاها و خدمات مصرفی دارند.توزیع جغرافیایی – واسطه ...

ادامه ی مطلب

کانال های آموزش و مشاور دکتر بازاریابی مشاور بازاریابی ✅آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروشhttps://saleschool.blog.ir/سلام و درود بر شما همراهان گرامی.با تشکر از شما که بیش از یک دهه ...

ادامه ی مطلب

پخش مویرگی

توسعه ، تقویت و ارتقاء سیستم پخش و توزیع مویرگی توسعه ، تقویت و ارتقاء سیستم پخش و توزیع مویرگی علی خویه مدرس دانشگاه، مولف و مترجم اولین کتاب حوزه پخش و توزیع ...

ادامه ی مطلب

ترفندها و تکنیک های بازاریابی هتل داری و توریسم

بازاریابی هتلداری و توریسم در صنعت هتل داری ،بازاریابی و فروش اغلب در یک مقوله قرار می گیرند و جای تعجب نیست که دپارتمان فروش بعنوان یکی از قسمتهای مشهود در ...

ادامه ی مطلب

پخش مویرگی محصولات ماست ، دوغ و کشک

پخش و توزیع مویرگی کالا

ادامه ی مطلب

تصمیم‌های سخت مدیریتی

 هر مدیری با توجه به شرایط کارش مجبور است تصمیم‌های سخت بگیرد و سخت‌ترین تصمیم‌ها در ناحیه خاکستری اتفاق می‌افتند؛ شرایطی که شما و تیم‌تان سخت تلاش کرده‌اید اطلاعاتی را ...

ادامه ی مطلب

مدیریت برند در صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی real estate branding نام و نشان س

مدیریت برند در صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی real estate branding نام و نشان سازی کاربردی ام سرفصل دوره آموزشی کاربردیمدیریت برند در صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی real estate branding ...

ادامه ی مطلب

توصیه هایی برای شرکتهای پخش مواد غذایی

مشکل «برند» در ایران

یک مشاور بازاریابی باید

žکانال های توزیع و پخش صنعتی

پخش مویرگی

ترفندها و تکنیک های بازاریابی هتل داری و

پخش مویرگی محصولات ماست ، دوغ و کشک

تصمیم‌های سخت مدیریتی

مدیریت برند در صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی