فهرست کتاب اسرار تجارت بین الملل
فهرست کتاب اسرار تجارت بین الملل تالیف و ترجمه علی خویه
09122991608
علی خویه
مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش – بیش از ۱۸سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم ۱۲کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از ۴۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از ۹۰ پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و …….
فصل 1 – مدیریت و مهندسی عوامل تجاری بیش از تجارت بین‌الملل
1-1- تصمیم‌گیری‌های اصلی ورود به بازارهای خارجی 21
1-1-1- اول این که چرا باید شروع به تجارت بین‌الملل نمود؟ 21
1-1-2- دوم این که چگونه وارد بازارهای بین‌المللی شد؟ 21
1-1-3- سوم این که به کدام بازارها وارد شوند؟ 22
1-1-4- چهارم این که در چه زمانی وارد شوند؟ 22
1-1-5- پنجم این که در چه مقیاس یا اندازه‌ای وارد بازار خارجی گردند؟ 22
1-2- بازاریابی بین‌الملل و راهکارهای ورود به بازار بین‌المللی 22
1-2-1- تعریف بازاریابی بین‌الملل 23
1-2-2- چند روش تجارت بین‌الملل در جهان مرسوم است؟ 24
1-3- روش‌های شروع تجارت و بازرگانی بین‌الملل 25
1-3-1- اسرار ثبت شرکتهای خارجی در ایران 25
1-3-2- اسرار ثبت شعبه‌ی شرکتهای خارجی 27
1-2-3- مراحل ثبت شعبه یا نمایندگی شرکت خارجی 27
1-3-4- 30 نکته‌ی کلیدی در خریدهای خارجی 29
1-3-5- تجریه و تحلیل بازارهای خارجی 32
1-4- اهداف بخش خرید 33
1-4-1- توان‌مندی‌های خرید 34
1-4-2- اصول مهم در خرید 35
1-4-3- ارتباط بخش خرید با دیگر واحدهای سازمان 35
1-4-4- هزینه‌های خرید 35
1-4-5- خرید از منابع داخلی یا خارجی 36
1-4-6- محاسن ساخت به جای خرید 37
1-4-7- گونه‌های نظام خرید 37
1-4-8- اقسام خرید 38
1-4-8-1- خریدهای برنامه‌ریزی شده 38
1-4-8-2- خریدهای موردی 38
1-4-8-3- خریدهای متمرکز 38
1-4-8-4- خریدهای غیرمتمرکز 39
1-4-9- انواع خریدها از نظر کمیت (مبلغ) 39
1-4-9-1- خریدهای جزیی 39
1-4-9-2- خریدهای متوسط 39
1-4-9-3- خریدهای عمده 40
1-4-10- فرایند خرید 40
1-4-10-1- تشخیص نیاز 40
1-4-10-2- انتخاب تامین کنندگان 40
1-4-10-3- انجام سفارش 41
1-4-10-4- پیگیری سفارش 41
1-4-10-5- دریافت سفارش 41
1-4-10-6- بازرسی و کنترل اجناس خریداری شده 41
1-4-11- اسناد اساسی خرید 42
1-4-12- خرید خارجی 43
1-4-12-1- مراحل خرید خارجی 43
1-4-12-2- تهیه پروفرما 43
1-4-12-3- مراحل ا نجام ثبت سفارش 44
1-4-13- نحوه‌ی محاسبه‌ی قیمت و حمل کالای خریداری شده 45
1-5- مذاکره 46
1-5-1- ارتباط 46
1-5-2- ارکان مذاکره 46
1-5-3- تعریف مذاکره 47
1-5-4- فرایند مذاکره 47
1-5-5- مراحل مذاکره 47
1-5-6- تنظیم استراتژی‌ها و تاکتیک‌ها 48
1-5-7- مدل برنامه‌ریزی مذاکره 48
1-5-8- برنامه‌ریزی عملیاتی برای مذاکره 49
1-5-9- بررسی نتایج مذاکره 50
1-5-10- نکات مهم در مذاکرات بازاریابی بین‌المللی 50
1-5-11- تاکتیک‌های مهم در فرایند مذاکره: 50
1-6- اسناد مورد نیاز برای بازرگانی خارجی 51
1-6-1-کارت بازرگانی 51
1-6-2- پروفرما 51
1-6-3- اجازه‌ی ورود و فرم درخواست ثبت سفارش 52
1-6-4- قراردادها 52
1-7- پیگیری‌های خرید خارجی 56
1-8- شرایط تجارت بین‌الملل (اینکوترمز)2000 58
1-9- راز مشتری شناسی در بازاریابی بین‌الملل 59
1-10- عوامل مؤثر در ورود به بازارهای بین‌المللی 61
1-10-1- عوامل جغرافیایی 61
1-10-2- عوامل رقابتی 62
1-10-3- تصمیم‌گیری ورود به بازار 63
1-10-4- شرایط ورود شرکتها به بازار بین‌المللی 64
1-10-5- علل ورود شرکتها به بازار بین‌المللی 64
1-10-6- استراتژی‌های ورود به بازار جهانی 65
1-10-6-1- فروش خارجی از طریق خریداران داخلی 65
1-10-6-2-فروش از طریق شرکتهای توزیع کننده‌ی دیگر 66
1-10-6-3- مزایای شرکتهای مدیریت صادرات 66
1-10-6-4- معایب شرکتهای مدیریت صادرات 66
1-10-6-5- معیارهای شناسایی نمایندگی‌های فروش 66
1-10-6-6- معیارهای انتخاب یک نمایندگی فروش 66
1-10-6-7- دلایل عمده‌ی انتخاب استراتژی‌های تولید در خارج از کشور 67
1-10-6-8- مزایای روش حق‌الامتیاز 67
1-10-6-9- معایب روش حق‌الامتیاز 67
1-10-6-10- کاهش معایب روش اعطای مجوز تولید 68
1-10-6-11- مونتاژ 68
1-10-7- صادرات 68
1-10-7-1- تعریف صادرات 69
1-10-7-2- شرایط صادرات 69
1-10-7-3- اصول و قواعد صادرات 70
1-10-7-4- صادرات کالا با استفاده از بروات اسنادی صادراتی 71
1-10-7-5- انواع بروات وصولی 72
1-10-7-6- نحوه‌ی دریافت وجه برات اسنادی 73
1-10-7-7- نقش اطلاع‌رسانی در صادرات 74
1-10-7-8- صادرات قطعی 75
1-10-7-9- صادرکننده‌ی بازارچه‌ی مرزی 76
1-10-7-10- انواع کالاهای صادراتی 77
1-10-7-11- قیمت‌گذاری کالای صادراتی توسط گمرک ایران 78
1-10-7-12- مراحل صدور کالا در بازارچه‌ی مشترک مرزی 79
1-10-7-13- تنظیم اظهارنامه 80
1-10-7-14- واریز هزینه‌های گمرکی 82
1-10-7-15- ارزیابی کالاهای صادراتی 83
1-10-7-16- صدور اسناد ترخیص 84
1-10-7-17- خلاصه‌ی مراحل صدور کالا 84
1-8-10- واردات 86
1-10-8-1- واردکننده‌ی کالا در بازارچه مرزی 86
1-10-8-2- واردات قطعی 86
1-10-8-3- واردات از طریق بازارچه‌های مرزی 89
1-10-8-4- انواع کالا از لحاظ شرایط ورود 89
1-10-8-5- واردات در بازارچه‌های مرزی 90
1-10-8-6- تشریفات ترخیص 92
1-10-8-7- تجارت و واردات کالاهای بهداشتی 93
1-11- اسرار ضمانت‌نام‌ها و اسناد بازرگانی بین‌الملل 96
1-11-1- اسناد بازرگانی خارجی ملی 96
1-11-2- اسناد بازرگانی خارجی بین‌المللی 96
1-11-3- گواهی مبدأ 97
1-11-4- ثبت سفارش 97
1-11-5- بارنامه Bill of lading (B/L) 98
1-11-6- پروفرما یا سیاهه‌ی بازرگانی 98
1-11-6-1- سیاهه‌ی گواهی شده (Certified Invoice) 98
1-11-6-2- سیاهه‌ی کنسولی (Consular Invoice) 98
1-11-7- آفر یا سفارش 98
1-11-8- فرم درخواست گشایش اعتبار اسنادی 98
1-11-9- اظهارنامه‌ی گمرکی 100
1-11-10- پروانه سبز گمرکی 100
1-11-11- ضمانتنامهی پیش پرداخت APG 100
1-11-12- لیست عدل‌بندی (Packing- list) 101
1-11-13- گواهی استاندارد 102
1-11-14- گواهی بهداشت (حسب مورد) 103
1-11-15- قبض انبار 103
1-11-16- گواهی بازرسی 105
1-11-17- وکالت‌نامه 105
1-11-18- ترخیصیه 105
1-11-19- قبض انبار 106
1-11-20- انواع ضمانتنامه‌های ارزی 106
1-11-21- ضمانتنامهی بانکی چیست؟ 107
1-11-22- انواع ضمانتنامهی بانکی از نقطه نظر موضوعی 107
1-11-22- 1- ضمانتنامهی شرکت در مناقصه/ مزایده 107
1-11-22- 2- ضمانتنامهی حسن انجام کار/تعهدات 108
1-11-22- 3- ضمانتنامهی پیش پرداخت 108
1-11-22- 4- ضمانتنامهی استرداد کسور وجه‌الضمان 108
1-11-22- 5- ضمانتنامهی گمرکی 109
1-11-22- 6- ضمانتنامهی تعهد پرداخت 109
1-11-22-7- سایر ضمانتنامه‌ها 109
1-11-23- انواع ضمانتنامه‌های بانکی از نظر نحوه‌ی صدور 110
1-11-23-1- ضمانتنامه‌های مستقیم 110
1-11-23-2- ضمانتنامه‌های غیرمستقیم 110
1-11-24- انواع ضمانتنامه‌های بانکی از نقطه نظر فعالیت اقتصادی 110
1-11-24-1- ضمانتنامه‌های صادراتی 111
1-11-24-2- ضمانتنامه‌های وارداتی 111
1-11-25- قانون حاکم بر ضمانتنامه‌ها 111
1-11-26- مقررات موضوعه از طرف اتاق بازرگانی بین‌المللی پاریس 112
1-11-27- اعتبار خریدار 112
1-11-28- ریفاینانس 113
1-11-29- فاینانس (اعتبار اسنادی بلند مدت) 113
1-11-30- ریفاینانس (اعتبار اسنادی کوتاه مدت) 114
1-12- اصطلاحات بین‌المللی حمل و نقل 114
1-13- حقوق، عوارض و هزینه‌های بندر بر کشتی‌ها در بنادر جنوبی 122
1-14- بعضی از اصطلاحات رایج در حمل هوایی 123
1-15- بارنامه‌ی هوایی 123
1-16- برات اسنادی 125
1-17- انواع برات وصولی 125
1-17-1- برات وصولی ساده 126
1-17-2- برات وصولی اسنادی 127
1-17-3- اعتبار اسنادی پشت به پشت اتکایی 127
1-17-4- اعتبار اسنادی مدت‌دار و نسیه 128
1-18- کارت بازرگانی 128
1-18-1- کاربردهای کارت بازرگانی 128
فصل 2 – مدیریت و مهندسی عوامل تجاری حین تجارت بین‌الملل
2-1- فرایند انجام خرید و سفارش خارجی از طریق کارت بازرگانی 135
2-2- گواهی بازرسی 142
2-3- اسناد حمل 144
2-4- اظهارنامه‌ها و مدارک پیوست 144
2-4-1- اظهارنامه‌ی اجمالی 144
2-4-2- اظهارنامه‌ی ورود یا خروج Declaration of Arrivel or Departure 145
2-4-3- اظهار نامه‌ی کالا Declaration Goods 145
2-4-4- اظهار نامه مبدأ Declaration of Origin 145
2-4-5- اعلامیه‌ی ارز 145
2-4-6- بار انداز 145
2-4-7- بارنویسی 146
2-4-8- بارنامه 146
2-4-9- پروفرما 146
2-4-10- ترانشیپ Transshipment 146
2-4-11- تعهد ترانزیت Transit bond-note 146
2-4-12- ترخیص کالا Clearance of Goods 147
2-4-13- درابک Drwback 147
2-4-14- سیاهه‌ی تجاری 147
2-4-15- سیف CIF 148
2-4-16- سی اند اف F&C 148
2-4-17- عدل 148
2-4-18- فله 148
2-4-19- فوب FOB 148
2-4-20- کانتینر 148
2-4-21- کالای متروکه 148
2-4-22- کابوتاژ 149
2-4-23- کارته تیر 149
2-4-24- کارنه آ.ت.آ ATA 149
2-4-25- کالاهای توشه‌ای و ملزومات Store 149
2-4-26- کنوانسیون آ.ت.آConvention ATA 149
2-4-27- منوانسیون کیوتو Convention Kyoto 150
2-4-28- کنوانسیون نایروبی Nairobi Convention 150
2-4-29- گواهی مبدأ Cortificate of Orign 150
2-4-30- گواهی بازرسی 150
2-4-31- گواهی بیمه 150
2-4-32- مانیفست 151
2-4-33- مانیفست محموله (بار) 151
2-5- اصطلاحات بین‌المللی بازرگانی 151
2-6- معیارهای طبقه‌بندی کالا 153
2-6-1- توصیف و شرح کالا 153
2-6-2- درجه و مرحله‌ی ساخت 154
2-6-3- کاربرد یا عمل 154
2-6-4- بیمه‌ی باربری (حمل و نقل) کالا 154
2-6-4-2- تقسیم‌بندی بر پایه‌ی محدوده‌ی جغرافیای 155
2-6-4-3- تقسیم‌بندی بر مبنای نوع پوشش بیمه‌ای 155
2-7- انواع پوشش بیمه‌ای در بیمه‌ی حمل و نقل کالا 155
2-7-1- بیمه با شرایط C 156
2-7-2- خطرات بیمه شده 156
2-7-3- اسناد و مدارک لازم جهت بررسی و پرداخت خسارت محمولات وارداتی و صادراتی 157
2-7-4- اسناد و مدارک لازم جهت بررسی پرداخت خسارت محمولات حمل و نقل داخلی 157
2-7-5- اسناد و مدارک لازم جهت بررسی و پرداخت خسارت محمولات وسایل نقلیه‌ی آبی (شناورهای
کوچک و دریای)
2-8- شرایط عمومی بیمه‌نامه‌ی باربری 158
2-9- شناخت سازمان‌های تجاری 159
2-9-1- کمیسیون اقتصاید و اجتماعی سازمان ملل برای آسیا و منطقه‌ی اقیانوس آرام (ESCA) 160
2-9-2- مؤسسه‌ی آموزشی و پرورشی ملل متحد (UNITAR) 160
2-9-3- کنفرانس تجارت و توسعه‌ی ملل متحد(UNCTAD) 160
2-9-4- بانک بین‌المللی ترمیم و توسعه 161
2-9-5- صندوق کودکان ملل متحد (UNICEF) 161
2-9-6- صندوق بین‌المللی توسعه‌ی کشاورزی (IFAD) 161
2-9-7- صندوق بین‌المللی پول (IMF) 161
2-9-8- سازمان جهانی بهداشت (WHO) 161
2-9-9- سازمان خوار بار و کشاورزی ملل متحد (فائو) (FAO) 162
2-9-10- سازمان جهانی هواشناسی (WMO) 162
2-9-11- سازمان آموزشی علمی و فرهنگی ملل متحد (یونسکو) (UNESCO) 162
2-9-12- سازمان بین‌المللی کار (ILO) 162
2-9-13- سازمان بین‌المللی هواپیمایی کشوری (ایکائو) (ICAO) 163
2-9-14- سازمان توسعه ی صنعتی ملل متحد (یونیدو) (UNIDO) 163
2-9-15- سازمان کشورهای صادر کننده‌ی نفت (اوپک) (OPEC) 163
2-9-16- برنامه‌ی عمران ملل متحد (UNDP) 163
2-10- سازمان بین‌المللی استاندارد (ایزو) 164
2-10-1- سازمان بین‌المللی ایزو ISO 164
2-10-2- هدف ایزو ISO 164
2-10-3- استاندارد اختیاری ایزو ISO 164
2-10-4- مفاهیم ایزو 9000 165
2-10-5- خصوصیت بارز ایزو 9000 166
2-10-6- مدت اعتبار ایزو 9000 166
2-10-7- گواهینامه‌ی ایزو 9000 167
2-10-8- قدم‌های اساسی جهت دریافت گواهینامه‌ی ISO9000 167
2-11- اتحادیه اقتصادی 168
2-12- تحقیقات بازاریابی خارجی 171
2-12-1- مشکلات تحقق بازاریابی در کشورهای مختلف 171
2-12-2- سیستم اطلاعاتی بازاریابی 172
2-12-3- ارکان اساسی سیستم اطلاعاتی بازاریابی 172
2-12-4- دسته‌بندی اطلاعات مربوط به بازار 173
2-12-5- استراتژی بازاریابی بین‌الملل 173
2-12-6- دوره‌ی عمر کالای بین‌المللی 74
2-12-7- نام‌گذاری کالا 174
2-12-8- معرفی کالای جدید 174
2-12-9- ترفیع 175
2-12-10- موانع فرآیند ارتباطات بین‌المللی 175
2-12-11- تبلیغات جهانی 175
2-12-12- قیمت‌گذاری 176
2-12-13- عوامل موثر بر قیمت‌گذاری بین‌المللی 176
2-12-14- قیمت جهانی و قیمت‌های مختلف برای بازارهای مختلف 176
2-12-15- توزیع 177
2-12-16- ساختار توزیع بین‌المللی 177
2-12-17- استراتژی توزیع بین‌المللی 177
2-13- استاندارد و تجارت 178
2-14- انواع استاندارد 179
2-14-1- استاندارد ملی 179
2-14-2- استاندارد منطقه‌ای 179
2-14-3- استاندارد بین‌المللی 180
2-14-4- نقش مؤسسه‌ی استاندارد و تحقیقات صنعتی ایران در تجارت 181
2-14-5- اداره‌ی کل استاندارد و تحقیقات صنعتی استان تهران 181
2-15- روش‌های اجرایی موجود در اداره‌ی نظارت بر امور صادرات و واردات 182
2-15-1- صدور گواهینامه انطباق یا عدم انطباق کالاهای وارداتی مشمول استاندارد اجباری 182
2-15-2- صدور گواهینامه‌ی انطباق کالاهای صادراتی مشمول استاندارد اجباری 183
2-15-3- صدور مجوز حذف بازرسی 183
2-15-4- ضوابط فنی استفاده از CE مارک 184
2-16- معرفی سایت‌ها و منابع مفید تجارت بین‌الملل 184
2-17- ثبت سفارش 189
2-17-1- مراحل ثبت سفارش 189
2-17-2- انواع ثبت سفارش 190
2-17-3- ثبت سفارش و مراحل آن 191
2-17-3-1- انواع روش‌های واردات کالا از طریق ثبت سفارش 193
2-17-3-2- مدارک مورد نیاز برای ثبت سفارش کالا 194
2-17-3-3- اصلاحیه‌ی ثبت سفارشات 195
2-17-3-4- تمدید ثبت سفارش 195
2-17-3-5- ابطال ثبت سفارشات 196
2-17-3-6- ثبت سفارش ورود موقت کالا ماده 12 ق م ص ماده 24 آیین‌نامه آن قانون 196
2-17-3-7- نحوه ی گردش کار اجرایی 196
2-17-4-7- وظایف و نحوه ی کار کمیسیون چهارنفره 198
2-18- SWIFT چیست؟ 201
2-19- انواع بارنامه‌های دریایی 202
2-20- انواع دیگر بارنامه 204
2-21- فنون مذاکرات بین‌المللی 205
2-22- 45 راز برای موفقیت در تجارت بازرگانی و بازاریابی بین‌الملل 211
2-23- اسرار تجارت دریایی 216
2-24- مطالب مفید در مورد حمل و نقل دریایی 218
2-25- ارتباط موسسات بازرگانی با بازار ارز 219
2-26- روش‌های پیش‌بینی قیمت ارز 220
فصل 3 – اسرار تجارت و عملیات مهندسی تجارت بین‌الملل
3-1- مفهوم تحویل موقت و تحویل دائم 223
3-2- فعالیت حمل و نقل (یا کریری) 224
3-2-1- وظایف کریر 224
3-2-2- مسئولیت‌ها 225
3-2-3- حقوق 226
3-2-4- داوری 226
3-2-5- بیمه 227
3-3- وظایف فورواردر 227
3-4- حمل و نقل بین‌المللی (T.I.R) 228
3-5- مقررات TIR 229
3-6- اقداماتی که باید در صورت اطلاع از حوادث در ارتباط با راهنامه‌های C.M.R انجام شود230
3-7- بخشی از آیین‌نامه‌ی اجرایی قانونی حمل و نقل و عبور کالای خارجی 231
3-8- قوانین و مقررات صادرات و واردات فدراسیون روسیه 232
3-9- 14 راز مؤثر برای موفقیت در بازار کار 234
3-10- 50 راز برای داشتن سایتهای تجاری جذاب و تجارت الکترونیک موفق 236
3-11- 10 اشتباه بزرگ در راه‌اندازی تجارت بین‌الملل 242
3-12- 26 راز برای موفقیت در فروشندگی (فروشنده‌ی حرفه‌ای) 245
3-14- 33 راز موفقیت در تجارت و کسب و کار 250
3-15- 9 راز طلایی و جادویی مهم برای استفاده از کلمات در فروش 254
3-16- 40 راز طلایی بازاریابی، خرید، فروش و مذاکره‌ی تلفنی 255
3-17- 25 راز مهم در مشتری‌مداری و راهکارهای کسب رضایت مشتریان 260
3-18- 5 راز پنهان موفقیت در بازاریابی 267
3-19- 48 راز کلیدی فروش و فروشندگی 268
3-20- 10 راز طلایی موفقیت در فروش و بازاریابی 273
3-21- 9 راز تاجران موفق 274
3-22- 10 راز مهم در مدیریت بخش فروش 2767
3-23- 15 راز تاجران موفق 279
3-24- 10 راز مهم در تجارت الکترونیک 280
3-25- 22 راز موفقیت در تجارت الکترونیک 283
3-26- 10 راز کلمات جذاب تبلیغاتی در کسب و کار 285
3-27- 21 راز برای خرید بهتر 287
3-28- 10 راز مهم هنگام خرید 289
3-29- 10 راز برای حرفه‌ای شدن در کار 291
3-30- 16 راز حرفه‌ای اندیشیدن و حرفه‌ای شدن در تجارت 292
3-31- 11 راز تفکر انسانهای موفق 293
3-32- 5 راه برای موفقیت در فروشندگی اینترنتی 294
3-33- رازهای حمل و نقل هوایی در تجارت بین‌الملل 296
فصل 4 – مبانی اصول و مفاهیم اینکوترمز
4-1- هدف و قلمرو اینکوترمز 303
4-2- علت بازنگری اینکوترمز 304
4-3- اینکوترمز 2000 305
4-4- منظور نمودن اینکوترمز در قرار داد فروش 306
4-5- ساختار اینکوترمز 306
4-6- ترمینولوژی 306
4-6-1- فروشنده‌ی (کالا) Shipper 308
4-6-2- تحویل Delivery 308
4-6-3- «معمول» ـ (متداول) Usual 309
4-6-4- «هزینه‌ها» (عوارض) Charges 309
4-6-5- «بنادر»، «اماکن (محلها)»، «نقاط» و «محلهای کار» 310
4-6-6- «کشتی» و «شناور» Ship and Vessel 310
4-6-7- «کنترل» و «بازرسی» Checking and inspection 310
4-6-8- وظایف فروشنده در تحویل (کالا) 311
4-6-9- انتقال مسئولیت (ریسک) و هزینه‌های مربوط به کالا 311
4-7- اصطلاحات 312
4-7-1- اصطلاحات گروه F 312
4-7-2- اصطلاحات گروه “C” 313
4-7-4- اصطلاحات گروه D 318
4-8- ایجاد تغییر در اینکوترمز 319
4-9- توضیح در مورد استفاده از اصطلاحات324
4-10- بارنامه و تجارت الکترونیکی 24
4-11- اسناد حمل غیرقابل انتقال به جای بارنامه‌ها 325
4-12- حق دادن دستورات به حمل کننده 326
4-13- داوری اتاق بازرگانی بین‌المللی 326
4-14- EXW (EX wirks) تحویل در محل کار (محل تعیین شده) 327
4-15- FCA (… named palce) تحویل به حمل کننده (محل تعیین شده) 330
4-16- (…named port of shipment) FAS «تحویل در کنار کشتی» (بندر تعیین‌شده) 335
4-17- (…named port of shipment) FOB تحویل روی عرشه (بندر تعیین شده) 339
4-18- (…named port of destination) CFR هزینه و کرایه‌ی حمل (بندر مقصد تعیین شده) 343
4-19- (…named port of destination) CIF هزینه، بیمه و کرایه حمل (بندر مقصد تعیین شده) 347
4-20- (…named place of destination) CPT کرایه‌ی حمل پرداخت شده تا (مقصد تعیین شده) 352
4-21- (…named place of destination) CIP کرایه‌ی حمل و حق بیمه‌ی پرداخت شده تا (مقصد تعیین شده) 356
4-22- (…named plase) DAF تحویل در مرز (محل تعیین شده) 361
4-23- (named port of destination) DES تحویل از کشتی (بندر مقصدتعیین‌شده) 365
4-24- (…named port of destination) DEQ تحویل در اسکله (مقصد تعیین‌شده) 369
4-25- (…named plave of destination) DDU تحویل بدون پرداخت عوارض و حقوق گمرکی (مقصد تعیین شده)
4-26- (…named place of destination) DDP تحویل با پرداخت عوارض و حقوق گمرکی (مقصد تعیین شده)
4-27- بشریح برخی از واژگان اینکوترمز381
4-27-1- (…named place Ex Works) EXW تحویل در محل (… محل تعیین شده) 381
4-27-2- (…named place Free Carrier) FCA تحویل به حمل کننده (… محل تعیین‌شده) …… 382
4-27-3- (…named port of shipment Free Alongside Ship) FAS تحویل در کنار کشتی ( بندر بارگیری تعیین شده) 382
4-27-4- (…named port of shipment Free On Board) FOB تحویل روی عرشه (… بندر بارگیری تعیین شده) 382
4-27-5- (…named port of destination Cost and Freight) CFR هزینه و کرایه حمل (… بندر و مقصد تعیین شده) 383
4-27-6- (…named port of destination Cost, Insurance and Freight) CIF هزینه، بیمه و کرایه‌ی حمل (… بندر مقصد تعیین شده) 383
4-27-7- (…named place of destination Carriage Paid To) CPT کرایه‌ی حمل پرداخت شده تا (… مقصد تعیین شده) 383
4-27-8- (…named place of destination Carriage and Insuranc-e Paid to) CIP -کرایه‌ی حمل و بیمه‌ی پرداخت شده تا (… محل تعیین شده در مقصد) 384
4-27-9- …named place of destination Carriage and Insurance Paid to) CIP کرایه‌ی حمل و بیمه‌ی پرداخت شده تا (… محل تعیین شده در مقصد) 385
4-27-10- (…named place Delivered At Frontier) DAF تحویل‌در مرز (… محل‌تعیین‌شده)… 385
4-27-11- (…named port of destination DELIVERED EX SHIP) DES تحویل از کشتی
(… بندر مقصد تعیین شده) 385
4-27-12-(…named port of destination Delivered Ex Quay) (duty paid) DEQ هزینه و کرایه حمل (… بندر و مقصد تعیین شده) 385
4-27-13-(…named place of destination Delivered DUTY UNPAID) (duty paid) DDU تحویل عوارض پرداخت نشده (… محل مقصد تعیین شده) 386
4-27-14- (…named port of destination Delivered Ex Quay) (duty paid) DEQ هزینه و کرایه حمل (… بندر و مقصد تعیین شده)
4-28- آشنایی با برخی اصطلاحات بازرگانی و پرسش‌های بازرگانی خارجی 387
4-29- بازده اقتصادی در حمل و نقل انبارها 394
4-30- طبقه‌بندی چهار گروه اینکوترمز 399
4-30-1- اصطلاحات گروه E 402
4-30-2- اصطلاحات گروه F 402
4-30-3- اصطلاحات گروه C 406
4-30-4- اصطلاحات گروه D 409
4-31- نمونه و تشریح جزییات تعدادی از اینکوترمزها در تجارت بین‌الملل 418
4-31-1- تحویل کالا در محل کار (… نام محل مقرر) EXW 418
4-31-2- FCA تحویل کالا در محل مقرر به حمل کننده (…. نام محل مقرر) 421
4-31-3- FAS تحویل کالا در کنار کشتی (… نام بندر بارگیری) 425
4-31-4- DDP تحویل کالا در محل مقرر در مقصد با ترخیص و با پرداخت حقوق و عوارض گمرکی
(… نام محل مقرر در مقصد)
4-32- تغییرات اینکوترمز 2010 432
4-33- اصطلاحات بین‌اللملی بازرگانی 436
4-34- بارنامه 437
4-35- اصطلاحات دریایی در تجارت بین‌الملل 441
4-36- انواع بارنامه‌ی رایج در حمل و نقل 463
4-37- قرارداده اجاره‌ی کشتی و انواع آن 463
4-38- OEM چیست؟ 466
4-39- اصطلاحات دریایی در تجارت بین‌الملل
