جایگاه و نقش مهندسی فروش در نظام بازاریابی املاک،ساختمان و مسکن

10-1- سناریوی بازاریابی و فروش املاک شماره   (1) 27

ادامه مطلب

بررسی حوزه خدمات پس از فروش در صنعت املاک و مستغلات

مقدمه وبیان مسئله

        مدیران، باید سازمان خود را به سوی آینده ای ناشناخته هدایت کنند، که کامیابی در این راه پرتلاطم نیز به توانمندی آنها در تجسم و درک دنیای اطرافشان بستگی دارد. دنیایی پیچیده و انباشته از ظرافت ها‍ ناپایداریها‍ و تغییر و تحولات گوناگون و سریع. لذا بدون تردید، شرایطی که امروزه برای بسیاری از سازمانهای دنیا و نیز ایران حاکم است تفاوت شگرفی با گذشته پیدا کرده است.آنچه که مسلم است داشتن چشم اندازی مناسب و درک فضای کسب و کارها و صنایع گوناگ

ادامه مطلب

واحد بازاریابی و فروش املاک شرکت جهان فکر افزار

کارگزار فروش و بازاریابی علمی عملی و حرفه ای املاک و مستغلات

تیم فروش و بازاریابی ملک به صورت کاملا علمی پیشرفته حرفه ای و اجرایی بر اساس متدهای روز دنیا

با مدیریت مهندس علی خویه www.khooyeh.com   09122991608

اولین مترجم و مولف کتاب تخصصی مدیریت بازاریابی و فروش املاک و مستغلات در ایران

مدرس دانشگاه

با بیش از 10 سال تجربه اجرایی

عضو انجمن هاو اتحادیه های بین المللی

مجری فروش چندین پروژه مختلف

09122991608

http://realestateselling.persianblog.ir/

http://realestatemarketing.blogfa.com/

واحد بازاریابی و فروش املاک شرکت خدمات و پشتیبانی www.khooyeh.com  با تکیه بر تجربه و بهره گیری از نیروهای متخصص و مجرب فروش املاک و پروژه ها خدمات زیر ا ارائه می نماید :

• انجام تحقیقات بازار ملک

مزیت رقابتی فروش املاکی

• اصل تضاد در املاک، مستغلات و ساختمان ها
• 6 نکته مهم در بازاریابی ساختمان ها مستغلات و املاک
• تکنیک آیدا در بازاریابی، خرید و فروش ساختمان و ملک
• پنج تکنیک مهم در فروش و بازاریابی املاک و ساختمان
• خرید و فروش املاک مشارکتی
• تاکتیک و استراتژی جودویی در فروش املاک و ساختمانها
• فروش املاک چند بعدی
• فروش املاک مفهومی
• بازاریابی و فروش ویروسی در صنعت ملک و ساختمان
• تکنیک های بازاریابی تلفنی املاک و ساختمان
• خطاها و دام­های خرید و فروش ساختمان و ملک
• تاکتیک یا تکنیک الگوبرداری در فروش املاک، مدل الگوبرداری در فروش املاک
• مهندسی ارزش در بازاریابی و فروش  املاک و ساختمان
• ارزش در بازاریابی و فروش املاک
• مفهوم مهندسی ارزش بازاریابی و فروش املاک
• واژه های کلیدی در مهندسی ارزش بازاریابی و فروش ملک
• مراحل اجرای مهندسی ارزش بازاریابی و فروش املاک..
•  
• مطالعات میدانی و اخذ مدارک املاک پیشنهادی
• تعیین نقاط قوت و ضعف ، فرصت و تهدید ( swot ) پروژه ها
• اجرای مشتری سنجی املاک پیشنهادی
• تعیین بازار هدف ( target market ) هر پروژه با بررسی منطقه ای و شناسایی مشتریان احتمالی ( prospect client )
• تقسیم بازار املاک
• قیمت گذاری واحدهای پروژه ها از طریق اعمال ضرایب مرغوبیت بسته به نوع کاربری املاک ( تجاری ، اداری ، مسکونی و زمین )
• تهیه چک لیست فروش و بازاریابی
• تهیه لیست قیمت ( price list  ) پیشنهادی و جدول نحوه پرداخت هر پروژه
• اجرای روانشناسی ملک با استفاده از نرم افزارهای تخصصی
• روانشناسی مشتریان املاک
• تهیه و تکمیل بانک اطلاعات جهت بازاریابی و فروش پروژه ها
• ارائه راهکارهای فروش ( action plan  ) به صورت جداگانه برای هر پروژه
• تعیین جایگاه پروژه در حال فروش به لحاظ فنی و مهندسی هر شهر
• تهیه بانک اطلاعاتی
• اجرای تکنیک های مدرن بازاریابی و فروش املاک
• ارائه گزارشات جامع از پروژه های بازدید شده و ارائه پیشنهادات و نظرات جهت تسریع و تسهیل امور فروش
• اخذ قیمت های منطقه ای پروژه های مشابه و تنظیم جدول مقایسه ای و ارائه تحلیل های اقتصادی در جهت ارتقاء کیفی و کمی عملیات فروش
• اجرای تکنیک های بازاریابی مدرن فروش املاک و مستغلات
• تهیه نقاط بالقوه و بالفعل املاک پیشنهادی جهت سرمایه گذاری
• انجام مراحل مختلف انتقال سند شامل اخذ کد رهگیری و تهیه مدارک مورد نیاز از ادارات ذیربط و طرفین قراردادها
• تهیه انواع قراردادهای پیش فروش ، فروش ، مشارکت ، اجاره به شرط تملیک
• تهیه فرم مشخصات فنی ، تخصصی و عمومی هر پروژه و فرم های اعلام آمادگی خرید
• جستجو و انتخاب بازارهای هدف
• اندازه گیری و پیش بینی تقاضا
•  تقسیم‌بندی بازار در ساختمان و ملک
• تقسیم بازار براساس متغیرهای جغرافیایی
• تقسیم‌ بازار براساس متغیرهای جمعیت‌شناختی
• هدف گیری در بازار املاک و ساختمان
• جایگاه یابی در بازار املاک و ساختمان
• تعیین استراتژیهای بازاریابی
• برنامه های پیشنهادی تیم بازاریابی و فروش
• سازماندهی، اجرا و کنترل فعالیتهای بازاریابی
• تحقیقات ساختمان و  ملک و تحقیقات بازاریابی ملک
• فرایند تحقیقات بازاریابی در بازار ملک و ساختمان…
•  

• یکی از بزرگترین دلایل موفقیت سازمانها و سایر اشخاص حقیقی و حقوقی فعال در صنعت ساخت و ساز، ایجاد گردش مالی و تأمین منابع مالی مورد نیاز جهت ادامه فعالیتهای ساختمانی (تکمیل پروژه های قبلی یا اجرای پروژه های جدید) می باشد که در بازار کنونی و با توجه به رکود بازار، این عامل تبدیل به بزرگترین دغدغه این بخش از سرمایه  گذاران در اقتصاد کشور گشته است.
• در شرایط کنونی بعضاًََ علی رغم تعاریف صحیح انتخاب زمین و رعایت سایر آلترناتیوهای مؤثر و اثربخش در اجرای پروژه های ساختمانی، شرکتها با مشکل فروش و به تبع آن  دشواری تامین منابع مالی و ایجاد گردش پول می شوند؛ چرا که سطح توقعات، انتظارات و خواسته های ذینفعان (اعم از سرمایه گذاران خرد و کلان و مصرف کنندگان) به سرعت درحال تغییر می باشد. لذا بکارگیری تجربه در مباحث مشاوره و اعتمادسازی با مشتریان و نزدیک شدن به سطح انتظارات و توقعات آنها و نیز استفاده بهینه از فرصت ها دارای اهمیت  فراوانی می باشد .بدین منظور نگرش حرفه ای و تخصصی به حوزه بازاریابی و مهندسی فروش در بخش ساختمان و مسکن و جذب و ترغیب و تشویق مشتریان، امروزه مورد توجه بسیاری از فعالان این حوزه قرار گرفته است.
• مدیریت بازاریابی و فروش www.khooyeh.com با بهره گیری از توانمندی کارشناسان خبره، تجربه طولانی در بازاریابی و فروش واحدهای مسکونی، تجاری و … ، دسترسی به بانک اطلاعاتی بازارها و مشتریان هدف و ترکیبی از دانش، تجربه، هنر و مهارت، آمادگی دارد تا بصورت علمی و عملی درحوزه های اجرایی و مشاوره ای به کلیه اشخاص حقیقی و حقوقی دارای پروژه های ساختمانی تکمیل شده و یا در دست تکمیل و یا کلیه متقاضیان خرید واحدهای ساختمانی با هدف بهره برداری از واحدها و یا اهداف سرمایه گذاری ارائه خدمات نماید.

به نام او

که همه هستی از اوست

مدیریت بازاریابی و فروش املاک و مستغلات

تکنیکهای خرید و فروش املاک  و مستغلات

با نگرش بازار و فرهنگ ایران