سرفصل دوره آموزشی کاربردی مدل های فروش و توزیع

حوزه آموزشی

محتوای آموزشی

ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی

–    مفهوم مدل فروش و جایگاه آن در بازاریابی

–    مقایسه ویزیتور بازاریاب فروشنده و …

–    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار فروشنده

–    اصول فروشندگی و مدل های فروش و توزیع

– مفهوم توزیع و روش های مدرن توزیع در کنار فروش

ارتقای بینش

–    مدیریت و سرپرستی  در مدل فروش

–    تفکر خلاق و سیستمی

–    مهندسی توزیع و لجستیک در فروش

– انواع توزیع در کنار فروش

ارتقای مهارت

–    مهارت مهندسی مدل های  فروش( هدفگذاری، مهندسی منطقه، مهندسی مشتریان و…)

–    فرایند مدل فروش و تصمیم گیری برای تکنیک ها توزیع

–    مهارت نظارت کارکنان مدل فروش

–    مهارتهای ویزیتوری مویرگی و توزیع نفر به نفر  و سرپرستی مدل فروش حرفه ای

–    مهارتهای مدیریت انگیزه در سیستم های فروش و توزیع

–    مهارتهای ایجاد هماهنگی در عوامل مدل فروش و توزیع

–    مهارتهای نظارت و کنترل موثر در مدل های فروش و توزیع

–    مهارت مدیریت زمان در سیستم های توزیع در کنار فروش

–    مهارت ارائه مؤثر مطالب برای فروشندگان توزیع محور

–    مهارت های رفتاری برای فروشندگان توزیع محور

–    زبان بدن برای فروشندگان توزیع محور

–    مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)

ارتقای فن و تکنیک های کاربردی

–    برقراری تماس با مشتریان و راههای ایجاد آن
–        فرآیند خاتمه مدل فروش و ویزیت در سرپرستی مدل فروش
–        انواع سوالات در مدل فروش وتکنیک های سوال کردن از مشتری
–        مدیریت و سرپرستی  اعتراضات مشتریان در سرپرستی مدل فروش
–        نکات مهم برای جذب مشتری در سرپرستی مدل فروش

–    مدیریت و سرپرستی  ارتباط با مشتری (CRM در مدل های فروش و توزیع

–    10 نقطه کور در مدل فروش و توزیع

–    10 اشتباه در انواع مدل های  فروش   و توزیع

–    10 تکنیک خلاق جذب مشتریان در مدل فروش و توزیع

–    دام ها و کابوس های فروشندگان و ویزیتورها

–    تکنیک های مدل فروش تلفنی

–    پیگیری و ارزیابی مدل فروش

–    جلوگیری از حیله گری های مدل فروش و ویزیت در سرپرستی مدل فروش

–    چاشنی های مدل فروش

–    مدل فروش خلاق

کارگاه

–    کارگاه اجرای و کاربردی استراتژی های مدل فروش حرفه ای و نقش های وظیفه ای و اجرایی