سبد خریدتان در حال حاضر خالی است!
آکادمی مذاکره ایران . Negotiation Academy
تدریس مذاکره با جدیدترین و کاربردی ترین متدهای آموزشی
برگزاری دوره های تخصصی آموزش مذاکره
09122991608
دسته: همایش ها و سمینارها
دوره اصول و فنون مذاکره حرفه ای در وصول مطالبات و تکنیک های و تاکتیک های وصول مطالبات
قابل توجه مدیران گرامی و پرسنل محترم بازرگانی و فروش
دوره اصول و فنون مذاکره حرفه ای در وصول مطالبات و تکنیک های و تاکتیک های وصول مطالبات به مدت 16 ساعت در شرکت ………. برگزار می گردد جهت ثبت نام به دپارتمان بازاریابی و تحقیقات بازار مراجعه فرمایید.
آکادمی مذاکره ایران:
مدرس: علی خویه
1 تعریف مذاکره و انواع آن اصول علمی و عملی مذاکره
علل لزوم یادگیری و مهارت در علم، فن و هنر مذاکرهکاربردهای اصول و فنون مذاکره
روشهای مختلف مذاکره برای وصول مطالبات
انواع مذاکرهروش های جلوگیری از حیله و نیرنگهای مذاکره کنندگان
آشنایی با شیوه های فریب گونه و حیله های مذاکره کنندگان نا حرفه ای
روش های وصول مطالبات اثربخش به صورت علمی و عملی
روش های وصل مطالبات غیر علمی
نحوه مذاکره با مشتریان ناراضی
تاکتیک های و تکنیک ها و استراتژی های مذاکره
ابزارهای وصول مطالبات
2 محیط مذاکره در وصول مطالبات
فرایند مذاکره حرفه ای
3 مذاکرات به روش سنتی
مذاکرات مبتنی بر موضع گیری
مذاکره نرم و ملایم
مذاکره سخت و تهاجمی 2 ساعت
4 مذاکرات به روش علمی پیشرفته
ارکان مذاکره علمی در وصول مطالبات
جهت‌گیری مذاکرات علمی
5 عناصر اصلی روی میز مذاکره
تدابیر اضا کننده نیازها و خواسته‌ها
تدابیر متوقف کننده نیازها و خواسته‌ها
6 روانشناسی مذاکره وصول مطالبات
رفتار شناسی در مذاکره
7 زبان بدن
8 اصول ارتباطات حرفه ای در مذاکره
تاکتیک‌های مذاکره
9 حمله و تهاجی
گریز و مدارا
آگاهی دادن به طرف مذاکره
بازگشودن طرف مذاکره
10 شیوه های برخورد در مذاکرات برای وصول مطالبات
شناخت مذاکره کنندگانرزومه استاد
علی خویهموسس بنیانگذار و مدیر آکادمی مذاکره ایران
مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی در حوزه بازاریابی فروش تبلیغات ارتباطات مذاکره و …
بیش از 18 سال تجربه اجرایی درسمت های مختلف تخصصی
عضو انجمن تحقیقات بازار اروپا
عضو انجمن وان تو وان آمریکا
دوره ی جامع اصول و فنون مذاکره – فن بیان
دوره ی جامع اصول و فنون مذاکره – فن بیان
مدرس: علی خویه
مدیریت آکادمی مذاکره ایران
18سال تجربه ی اجرایی و تدریس
مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی
- اصول تخصصی مذاکره
- انواع مذاکره و استراتژی های آنها
- ادبیات مذاکره
- نقش افراد در تیم مذاکرات تجاری
- روشهای مختلف مذاکره
- انواع مذاکره 2 ساعت
- محیط مذاکره
- فرایند مذاکره حرفه ای
- مذاکرات به روش سنتی
- مذاکرات مبتنی بر موضع گیری
- فن بیان
- اصول سخنوری و تاثیر گذاری بر مخاطب
- آغاز،تشکیل وچهار چوب مذاکرات موفق
- اصول روانشناسی در مذاکره
- شخصیت شناسی و روانشناسی طرفین
- پوزیشن های طرفین مذاکره
- اصول مذاکرات حضوری
- ابعاد مذاکره
- اصول مذاکره شخص باشخص،شخص با تیم،تیم باتیم
- عناصر اصلی روی میز مذاکره
- تدابیر اضا کننده نیازها و خواسته‌ها
- تدابیر متوقف کننده نیازها و خواسته‌ها
- چهار چوب تیم های مذاکره وتعیین وظایف و رسالت ها
- تیم چینی و بستن تیم مذاکره
- ویژگی ها واصول کسب وبیان اطلاعات در مذاکره
- اصول،راهکارها و شگردهای پیروزی در مذاکرات پشت میز
- فنون مذاکرات تیمی
- اصول ارتباطات حرفه ای در مذاکره
- تاکتیک‌های مذاکره
- حمله و تهاجی
- گریز و مدارا
- کد گذاری در مذاکرات
- رمز گشایی در مذاکرات
- اصول،فنون وشگردهای مذاکرات تلفنی
- بادی لن گوئیج در مذاکره
- چیدمان در مذاکره
- شگردهای امتیاز گیری وعدم امتیاز دهی در مذاکرات تجاری
- مذاکره کننده حرفه ای
- راهکارهای کشف تناقض و دروغگویی در مذاکره
- مدیریت بحران در مذاکره
- اصول حریم در مذاکره
- راهکارهای فرار از بحران در مذاکره
- اصول پایان دادن به مذاکرات
مهارت های مذاکره بازاریابی و فروش بیمه(تخصصی)
سرفصل دوره آموزشی کاربردی
اصول و فنون مذاکره بیمه
مهارت های مذاکره بازاریابی و فروش بیمه(تخصصی)
مدرس: علی خویه
حوزه آموزشی
محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی
– مفهوم مذاکره و بازاریابی بیمه
– اصول استفاده از تلفن در فروش
– اصول بازاریابی و مذاکره بیمه
ارتقای بینش و نگرش
– مدیریت تلفن
– نگرش و بینش بازاریابی بیمه
– تفکر و بینش استفاده از تلفن در بازاریابی
– بینش و نگرش فروش بیمه
ارتقای مهارت و فن تکنیکی
– مهارت گرفتن اطلاعات
– مهارت پاسخگویی به تلفن
– مهارت کار با تلفن
– مهارت سفارش گیری بیمه
– مهارت مذاکره بیمه
– مهارت درخواست بیمه
– مهارت مدیریت زمان در بازاریابی بیمه
– مهارت ارائه مؤثر بیمه
– مهارت های رفتاری در بازاریابی بیمه
– مهارت کار با تلفن همراه در فروش و بازاریابی
– مهارت کار با تلفن ثابت در فروش و بازاریابی
– مهارت تهیه چک لیست های بازاریابی بیمه
– چک لیست معاینه فنی بازاریابی بیمه
– زبان بدن در بازاریابی بیمه
– مهارت تعامل با مشتریان در فروش وبازاریابی بیمه (صدور دستور، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات ،گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)
کل ساعت همراه با کارگاه در 8 ساعت و 16 ساعت قابل اجرا می باشد
چنانچه توافقی باشد می توان با حذف بخشی از سرفصل ها در 4 سعات نیز ارایه نمود
قیمت توافق همراه با مذاکره با شما
مدرس دوره
مهندس علی خویه
09122991608www.khooyeh.com